• Ai vreo informatie care ar putea fi utila comunitatii?

37% din farmacistii de lant arata interes pentru starea de sanatate a pacientilor

37% din farmacistii de lant arata interes pentru starea de sanatate a pacientilor
03 Februarie 2012 13:21
FOTO: www2.ljworld.com

O mare parte din pacientii care apeleaza la unitatile farmaceutice din marile lanturi de farmacii din Bucuresti se declara nemultumiti de serviciile primite. Potrivit unui studiu de mystery shopping realizat de compania Voichita Business Solutions (VBS) pe piata lanturilor de farmacii, numai 37% dintre farmacistii evaluati au aratat interes fata de starea de sanatate a pacientilor "misteriosi".

Per total, 5% dintre clientii sub acoperire care au trecut pragul farmaciilor din Capitala, nu au fost satisfacuti de consilierea si atitudinea personalului din aceste unitati.

Scenariul abordat de catre clientii misteriosi (Mistery Shopperi) a fost unul clasic si a presupus solicitarea unor medicamente pentru atenuarea starii de raceala. Rezultatele studiului au relevat deficiente atat la nivelul determinarii nevoilor si consilierii potentialilor clienti (in cazul in care acestia nu dispun de o reteta prescrisa de un medic), cat si in ceea ce priveste atitudinea empatica cu care se presupune ca ar trebui sa fie tratati.

Potrivit cercetarii, in peste 60% din cazuri farmacistii au eliberat medicamente fara sa intrebe care sunt simptomele prezentate.

"Farmacistii si-au concentrat atentia mai mult pe insiruirea a 2-3 denumiri de medicamente dintre care clientul este pus sa aleaga (sub forma de pliculete solubile), omitand in peste 60% din cazuri sa intrebe care sunt simptomele prezentate sau pentru cine sunt acestea achizitionate (ex: varsta pacientului). Clientul este pus fata in fata doar cu niste denumiri care de cele mai multe ori pentru el nu au nicio rezonanta sau cel putin acesta nu cunoaste indicatiile terapeutice si diferentele dintre ele", a declarat Cosmina Voichita Mesesan, specialist in Mystery Shopping & Customer Care, VBS.

Farmacistii recomanda mai mult medicamentele scumpe

In plus, se pare ca toate recomandarile farmacistilor au fost indreptate numai pe gama de medicamente intens promovate si exclusiv din gama preturilor ridicate.

"Oare un simplu paracetamol nu mai are nici un efect terapeutic? Fiindca, din pacate, nu toti pacientii isi pot permite medicamente dintre cele mai scumpe, care de cele mai multe ori oricum se bazeaza pe aceasi substanta activa. Atributiile personalului din farmacii nu ar trebui sa se rezume doar la vanzarea produselor farmaceutice cu orice pret. Dimportiva, clientul trebuie sa vada in acesta un consiler de incredere care are ca scop principal mentinerea starii sale de sanatate", a precizat Cosmina Voichita Mesesan.

De asemenea, in doar 25% din cazurile analizate farmacistul a recomandat pe langa medicamente si alte tratamente adjuvante precum odihna, consumul de ceaiuri si de citrice, atat de necesare in procesul de vindecare. La fel de scazut a fost si procentul farmacistilor care au precizat modul de administrare a medicamentelor sau a altor informatii utile cu privire la tratamentul recomandat.

Jumatate din clienti - intrebati daca au card de fidelizare

In ciuda faptului ca aproape toate farmaciile incluse in cercetare au lansat diferite tipuri de carduri de fidelizare, doar in jumatate din cazuri potentialii clienti au fost intrebati daca detin sau nu un astfel de card. In plus, doar unul din opt farmacisti a mentionat concret in ce constau avantajele oferite de carduri.

"Orice farmacie este dependenta de satisfactia resimtita a pacientilor, deoarece acestia sunt coloana vertebrala a activitatii sale, fara de care nu ar putea sa isi mentina profitabilitatea pe piata. Oferirea unui serviciu exceptional ce duce necontenit la castigarea clientului pe termen lung, continua adesea dincolo de onorarea nevoile medicale directe si se bazeaza tot mai mult pe amabilitate, consiliere, incredere si empatie. Pentru a excela la aceste capitole este nevoie mai presus de toate de implementarea unui program continuu de monitorizare si imbunatatire a serviciului oferit clientilor, de un training personalizat in comunicarea eficienta cu pacientul si de masurarea permanenta a progreselor obtinute, pentru a asigura satisfactia si loialitatea clientilor atat in farmacii, cat si in alte institutii medicale", a explicat specialistul in Mystery Shopping & Customer Care.

Studiul a foat realizat in luna ianuarie a acestui an, in 16 unitati farmaceutice din cele opt mari lanturi de farmacii din Bucuresti. In opinia Cosminei Mesesan, aceste evaluari pot reprezenta un punct de plecare pentru a ajuta farmaciile sa isi mentina clientii sanatosi, loiali si, nu in ultimul rand, multumiti.

Autor: Mirabela Viasu

1828 vizualizari
hagrid 4 Februarie 2012 18:05

Ma pregateam sa spun \"pacient,nu client\",apoi am observat ca studiul a cuprins farmacii apartinand unor lanturi...
De fapt,insasi specialista in Mystery Shopping (subliniez ultimul cuvant),vorbeste de mentinerea profitabilitatii ca principal (singur?) obiectiv al farmaciei...
Ce anume incercati sa imbunatatiti prin acest studiu,stimata doamna?
Activitatea COMERCIALA a farmaciei?

Lucia Adina Morogan 9 Februarie 2012 17:09

In farmacie nu exista clienti. Daca cine a facut acest studiu este un profesionist atunci stie ca in farmacii sunt numai PACIENTI! Si de ce a fost facut numai in lanturi? Cunosteti politica lanturilor? Intai de toate ar trebui sa analizati sefii din lanturi si apoi oamenii. In lant vinzi ce ti se impune ca sa iti iei salariul. Faceti studiul si in farmaciile independente si veti consta contrariul. Vorbesc din prisma unui om care a lucrat ca farmacist multi ani in lanturi, iar acum intr-o farmacie independenta unde de drag imi sfatuiesc pacientii.

Kovacs Botond 14 Februarie 2012 11:58

Draga Lucia Adina Morgan.Imi pare rau ca un maghiar trebuie sa-ti explice ce inseamna cuvantul pacient. Conform DEX: persoană bolnavă care se găsește în tratamentul unui medic. Nu toate persoanele care intra in farmacie sunt bolnavi. Eu servesc zilnic CLIENTI, care cumpara lapte praf, tetine, suzete etc.Eu am lucrat si in farmacii independente, acum lucrez intr-un lant farmaceutic si pot sa va zic ca nici lanturile nu incalca principiul independentei farmacistilor. Cateodata suntem stimulati sa recomandam anumite produse dar nu suntem obligati.

farmacist Kovacs Botond

OANCEA IOANA ANGELICA 10 Februarie 2012 07:28

Articolul ar tb modificat,in majoritatea lanturilor,nu gasesti farmacisti in fata pentru consilierea pacientilor,se lucreaza foarte mult cu asistenti,carora li se impun targeturi,game de produse in functie de marja pentru farmacie.Consilierea pacientului tinde sa devina istorie,iar juramantul de farmacist este valabil pentru putini farmacisti,din farmacii independente,in lanturi totul depinde de cei care lucreaza la sediu.Toata aceasta situatie jenanta atat pentru pacienti,cat si pt farmacisti,putea fi evitata daca nu se deschideau atatea farmacii,care oricum detin un personal insuficient si prost pregatit.Sunt foarte indignata pentru ca atat pacientii,cat si cei care fac aceste cercetari nu observa hibele sistemului farmaceutic,si mereu sunt condamnati farmacistii.Profesez de opt ani de zile ca farmacist la o farmacie independenta,situatia este alta,pot sa spun ca sunt mandra de profesia mea si nu ma simt ca "un vanzator cu diploma"cum declara multe din colegele mele care lucreaza in lanturi,pe post de farmacist diriginte,pt ca precizez din nou,la eliberare in lanturi majoritatea sunt asistenti.

o EA 15 Martie 2012 22:50

Mai doamna, sau domnisoara farmacista(?) am incercat cu mare greutate sa inteleg esenta textului de tine editat. Recunosc cinstit ca ma indoiesc amarnic ca ai avea vreo treaba cu titulatura de ”farmacist” si totusi dc vreau sa nu ma leg doar de asta, am sa spun doar ca acele lanturi de farmacii de care vorbesti, au suficienti bani incat isi permit sa aiba acolo in fata o farmacista si nu o asistenta asa cum sustii tu. Ok, este foarte posibil ca nu toti cei care stau la vanzare sa fie farmacisti, dar cu siguranta nu toate sunt niste biete asistente. Si hai sa iti mai spun ceva Angelica(nume predestinat de farmacista :)))))) mai pune si tu backspace dupa virgula si dupa punct, ca ne ia naiba ameteala de cap incercand sa vedem unde si cum se termina o fraza la tine!!!!

Jorj 10 Februarie 2012 14:53

E adevarat, in spatele counter-ului in farmaciile de lant intalnesti cel mai frecvent, asistenti. Dar uneori experienta, bunavointa si perseverenta fac un asistent de 10 ori mai bun decat un proaspat farmacist, pe a carui diploma nici nu s-a uscat bine cerneala. In fond nu conteaza functia - important e sa ne facem meseria asa cum trebuie: in sprijinul pacientilor, pentru care trebuie sa gasim variantele cele mai potrivite pentru a le veni in ajutor. Ca farmacist sef (in lant, da)important e sa fi atent in permanenta la 2 mari aspecte: cat de mult vor sa se implice oamenii tai in ceea ce fac zilnic si cat de multe stiu.

pulalica ion 10 Februarie 2012 08:12

Au recomandat scumpeturile in primul rand fiindca asa li se impune, asta e politica lantului. Oricum as vrea sa va vad si pe dumneavoastra domnilor si doamnelor mistery shopperi si cei cu alte joburi cu nume impopotonate cum va tratati cu un ametit de paracetamol. E o diferenta de pret intre medicamente, dar si foarte mare diferenta de raspuns terapeutic, se aplica si in farmacie regula \"cat dai, atata face\".

Cezar Bularda 10 Februarie 2012 14:47

Stimata doamna specialista in \"Mystery Shopping & Customer Care\" porniti de la premiza ca toti cei aflati in fata sunt farmacisti!Este gresit tocmai pentru ca in lanturi majoritatea celor care iau contact cu pacientii (si nu clienti, clientii sunt poate la dumneavoastra)sunt asistenti de farmacie.Asistenti (eu ii numesc mai dur asistonti)sunt cei facuti la norma, cu promovarea examenelor in functie de cat de rapid plateau taxa.Acestia sunt angajati de clientii dumneavoastra (respectiv lanturi de vanzari de medicamente cu orice pret) pentru a VINDE nu pentru a recomanda un tratament individualizat asa cum ati dori (si cum ar fi normal).
Decat sa aruncati cu noroi in profesia liberala a farmacistului mai degraba ati scrie despre neavenitii si toti smecherii care fac bani de pe urma vanzarii medicamentelor (sa vedeti ei cit sunt de pregatiti pentru acest mediu-s-ar putea sa aveti surpriza sa fie unii dintre ei carnatari sau mai stiu eu ce) .Acesti smecheri au in spate firme de import, depozite farmaceutice, astfel ca pot jongla cum vor muschii lor cu preturile.In acest timp farmaciile de tip independent isi trateaza pacientii cu respect , isi cunosc pacientii si le cunosc povestile, problemele.Aceste farmacii sunt nevoite sa elibereze medicamente compensate si gratuite si sa primeasca banii dupa 9 luni.
Aceste farmacii independente mai si PREPARA RETETE stimata doamna(lucru care nu o sa il vedeti in lanturi de vanzari).
Asa cum dumneavoastra va plangeti de slaba pregatire a farmacistilor ma voi plange si eu de slaba pregatire de care ati dat dovada in pregatirea acestui studiu!

letizia popescu 10 Februarie 2012 21:39

Eu sunt una dintre acele asistenta de farmacie(asistonti) cum le spune dl.Cezar Bularda,care banuiesc ca este farmacist.Sunt foarte multumita de felul cum abordez pacientii,de munca mea in farmacie si imi fac meseria cu multa constiinciozitate.Si,la fel ca mine am multe colege.In schimb,farmacistele sunt foarte slab pregatite.Da,la facultate examenele se cumpara cu bani.Un examen la toxicologie costa 500 euro,asa ca nu mai e loc de nici un comentariu.Asistentele de farmacie fac munca unei farmaciste si,poate chiar mai mult,cred eu.

Irina Samoila 14 Februarie 2012 16:30

Examenul la toxicologie \"costa 500 euro\" fiindca tu alegi sa-l platesti in loc inveti si sa-l promovezi cinstit!!!
In fata pacientului ar trebui sa stea DOAR farmacistul. Asistentii de farmacie trebuie sa ramana la indemana farmacistului, SA AJUTE farmacistul in activitatea lui, iar daca ar fi sa stabilim un loc al asistentului, atunci acela ar fi de asistentza, adica de executie exclusiv, nu un rol de decizie, nu sa fie cel care discuta cu pacientul, nu cel care zice ca nu-stiu-ce medicament e mai bun decat altul, nu indica un produs pacientului, chiar si OTC. Asistenta s-ar ocupa cu chestiile care ocupa timpul farmacistului in detrimentul discutiei acestuia cu pacientii ( aprovizionare la raft, receptiile in calculator, preturi, urmarire si organizare produse in functie de termene de expirare - sub atentia farmacistului - urmarire si notare temperaturi depozit, oficina, frigidere, etc). Daca s-a ajuns ca asistentii sa faca munca farmacistilor este ca tot farmacistii au fost cei care au permis!

Roxana Dedu 14 Februarie 2012 15:08

referirea dvs la examenul de toxicologie credeti-ma pe cuvant nu are nicio relevanta!! de ce nu ati facut dvs aceasta facultate daca pretindeti ca faceti munca unei farmaciste si poate chiar mai mult? 5 ani din viata nu inseamna prea mult, nu? una este sa va faceti munca asa cum trebuie, si alta este sa spuneti ca "farmacistele sunt foarte slab pregatie".

Cezar Bularda 13 Februarie 2012 16:19

Stimata doamna Letizia Popescu
Sincer ma bucur ca nu faceti parte din acea categorie la care faceam referire in comentariul meu.Nu imi ramine decat sa va urez succes in continuare!

dianas 14 Februarie 2012 13:28

d-nule cezar , ma gandesc ca sunteti\\\" independent \\\" de tot ce va inconjoara, va revolatti pe lanturi, dar majoritatea independentilor vor sa adopte si ei tehnicile lanturilor, la consiliere si multe altele. sa stiti ca unii din noi chiar o facem cu pasiune consilierea si preparatele , pentru ca desi va surprind si in lanturi se prepara.avem asistenti si farmacisti buni, care se pregatesc asiduu.

Procop Flavian 14 Februarie 2012 17:09

Din punctul meu de vedere consilierea pacientilor este o obligatie in primul rand morala a farmacistului....exista un cod deontologic care trebuie respectat..Multi se supara cand pacientii le spun ca sunt vanzatori,cu toate ca ..trist in unele cazuri nu prea sunt diferente.In primul rand pacientii solicita in farmacie un raspuns la problemele lor inainte unor denumiri de medicamente, iar o recomandare corecta se poate face numai dupa o anamneza completa.Pe langa partea financiara,targete,cerinte minime nu trebuie sa uite farmacistii ca au in fata un OM....nu o posibilitate de 'vinde' unele produse.
Vrei ca acel om sa te respecte? Trebuie in primul rand sa fi om si tu si sa il ajuti cand iti cere ajutorul...aici trebuie sa faca toti farmacistii diferenta: intre a vinde si a recomanda un tratament corect.
Daca doar 37% sunt farmacisti si restul vanzatori....nu ne ramane decat sa le multumim celor 37% si sa aratam obrazul celorlalti.
Poate asa va creste pe viitor procentul.

Marinescu Raluca 29 Februarie 2012 14:53

Dragi doamne si domni farmacisti, facand o analiza a comentariilor dvs, am ramas cu un gust amar. Iese la iveala frustrarea dvs legata de lanturile de farmacii, de asistentii de farmacie. Pe de o parte ma gandesc ca unora dintre voi le merg vanzarile prost si atunci de ce sa nu dam vina pe vecin (lant), in loc sa ne perfectionam aptitudinile de manageri ( pentru ca atata timp cat detineti o farmacie, independenta de altfel, este clar ca pe langa beneficiul pacientului va urmariti si profitabilitatea, fiindca altfel farmacia dvs nu ar mai exista si dvs ar trebui sa fiti angajat,nu angajator...), pe de alta parte chiar daca va merge bine, daca altuia ii merge si mai bine, de ce sa va ganditi ce face el bun in acel sens, mai bine il improscati cu noroi, chiar si doar in subconstentul dvs. Totodata, cum ar putea sa va mearga bine, daca echipa dvs este dezbinata, daca nu aveti oameni care sa creada in voi (doar sunt niste simple asistente, care trebuie doar sa faca munca de jos, nu sa si gandeasca ( apropo, unele dintre ele chiar gandesc! ))
In loc sa faceti o analiza pertinenta asupra articolului si sa va ganditi ca sistemul farmaceutic trebuie imbunatatit pentru a mai rezolva din problemele legate de plati, dati vina pe unul si pe altul, improscandu-i de noroi! Urat din partea dvs si total nedeontologic! Iar eu sunt farmacist, care a vazut cum este viata in farmacia independenta ( apartine familiei) dar care a lucrat si in 2-3 lanturi de farmacii si de fiecare data am invatat ceva in plus, m-am perfectionat. Nu asta ar trebui sa facem fiecare? Nu de asta exista expresia \"Cat traieste omul invata?\"

Lasa un comentariu:

Scrie mai jos comentariul tau. Acesta va fi moderat de administrator si apoi publicat.

La postarea comentariilor pe www.PaginaFarmacistilor.ro, te rugam sa utilizezi un limbaj civilizat si sa eviti atacurile off topic la adresa autorilor mesajelor. In cazul in care nu vei respecta aceste reguli, comentariile tale nu vor fi publicate.

  »  

* Campurile marcate cu steluta sunt obligatorii.