37% din farmacistii de lant arata interes pentru starea de sanatate a pacientilor
O mare parte din pacientii care apeleaza la unitatile farmaceutice din marile lanturi de farmacii din Bucuresti se declara nemultumiti de serviciile primite. Potrivit unui studiu de mystery shopping realizat de compania Voichita Business Solutions (VBS) pe piata lanturilor de farmacii, numai 37% dintre farmacistii evaluati au aratat interes fata de starea de sanatate a pacientilor "misteriosi".
Per total, 5% dintre clientii sub acoperire care au trecut pragul farmaciilor din Capitala, nu au fost satisfacuti de consilierea si atitudinea personalului din aceste unitati.
Scenariul abordat de catre clientii misteriosi (Mistery Shopperi) a fost unul clasic si a presupus solicitarea unor medicamente pentru atenuarea starii de raceala. Rezultatele studiului au relevat deficiente atat la nivelul determinarii nevoilor si consilierii potentialilor clienti (in cazul in care acestia nu dispun de o reteta prescrisa de un medic), cat si in ceea ce priveste atitudinea empatica cu care se presupune ca ar trebui sa fie tratati.
Potrivit cercetarii, in peste 60% din cazuri farmacistii au eliberat medicamente fara sa intrebe care sunt simptomele prezentate.
"Farmacistii si-au concentrat atentia mai mult pe insiruirea a 2-3 denumiri de medicamente dintre care clientul este pus sa aleaga (sub forma de pliculete solubile), omitand in peste 60% din cazuri sa intrebe care sunt simptomele prezentate sau pentru cine sunt acestea achizitionate (ex: varsta pacientului). Clientul este pus fata in fata doar cu niste denumiri care de cele mai multe ori pentru el nu au nicio rezonanta sau cel putin acesta nu cunoaste indicatiile terapeutice si diferentele dintre ele", a declarat Cosmina Voichita Mesesan, specialist in Mystery Shopping & Customer Care, VBS.
Farmacistii recomanda mai mult medicamentele scumpe
In plus, se pare ca toate recomandarile farmacistilor au fost indreptate numai pe gama de medicamente intens promovate si exclusiv din gama preturilor ridicate.
"Oare un simplu paracetamol nu mai are nici un efect terapeutic? Fiindca, din pacate, nu toti pacientii isi pot permite medicamente dintre cele mai scumpe, care de cele mai multe ori oricum se bazeaza pe aceasi substanta activa. Atributiile personalului din farmacii nu ar trebui sa se rezume doar la vanzarea produselor farmaceutice cu orice pret. Dimportiva, clientul trebuie sa vada in acesta un consiler de incredere care are ca scop principal mentinerea starii sale de sanatate", a precizat Cosmina Voichita Mesesan.
De asemenea, in doar 25% din cazurile analizate farmacistul a recomandat pe langa medicamente si alte tratamente adjuvante precum odihna, consumul de ceaiuri si de citrice, atat de necesare in procesul de vindecare. La fel de scazut a fost si procentul farmacistilor care au precizat modul de administrare a medicamentelor sau a altor informatii utile cu privire la tratamentul recomandat.
Jumatate din clienti - intrebati daca au card de fidelizare
In ciuda faptului ca aproape toate farmaciile incluse in cercetare au lansat diferite tipuri de carduri de fidelizare, doar in jumatate din cazuri potentialii clienti au fost intrebati daca detin sau nu un astfel de card. In plus, doar unul din opt farmacisti a mentionat concret in ce constau avantajele oferite de carduri.
"Orice farmacie este dependenta de satisfactia resimtita a pacientilor, deoarece acestia sunt coloana vertebrala a activitatii sale, fara de care nu ar putea sa isi mentina profitabilitatea pe piata. Oferirea unui serviciu exceptional ce duce necontenit la castigarea clientului pe termen lung, continua adesea dincolo de onorarea nevoile medicale directe si se bazeaza tot mai mult pe amabilitate, consiliere, incredere si empatie. Pentru a excela la aceste capitole este nevoie mai presus de toate de implementarea unui program continuu de monitorizare si imbunatatire a serviciului oferit clientilor, de un training personalizat in comunicarea eficienta cu pacientul si de masurarea permanenta a progreselor obtinute, pentru a asigura satisfactia si loialitatea clientilor atat in farmacii, cat si in alte institutii medicale", a explicat specialistul in Mystery Shopping & Customer Care.
Studiul a foat realizat in luna ianuarie a acestui an, in 16 unitati farmaceutice din cele opt mari lanturi de farmacii din Bucuresti. In opinia Cosminei Mesesan, aceste evaluari pot reprezenta un punct de plecare pentru a ajuta farmaciile sa isi mentina clientii sanatosi, loiali si, nu in ultimul rand, multumiti.
Autor: Mirabela Viasu









